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二类电商代运营辉哥:信息流广告如何精准优化广告创意的技巧

2019-6-30       阅读: [ 7525 ]      百度一下  
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从 直到今天,直营电商已经走过了5个年头,假如说18年的直营电商市场还是一片蓝海,那么19年的直营电商已然进入迈入了下一阶段,甭管是健康度指标的上线,还是品类保证金的提高,无一不在宣告着头条直营电商的正规化与管控收紧。
直营电商行业有着一个瞬息万变的市场,无法根据市场现状进行调整的宣传广告主注定会被时代淘汰,自然也不能实现自身的财富增长。
乱象重重却遍地黄金的时代已经结束,想要在下一片战场脱颖而出,务必从各个方面完善自我,甭管是选品 ,广告创意,还是落地页制作 ,售后客服,无法接受挑战的商家势必会被市场淘汰。



今天我们从广告创意入手,谈谈啥是吸引人心的好广告。


做直营电商多年的宣传广告主,估计都思考过一个问题:
为啥我的宣传广告和他的差不多,但点击率却差很多 ?
信息流广告最早出现于06年的Facebook上,而微信朋友圈的第壹条商业广告则出现于15年:


纵览早期的微信朋友圈广告,其实和你在杂质报纸电视看到的宣传广告并未啥不同,都是强硬性质的产品宣传,叫卖式的突出产品特点。



可是经过这么多年的积累,大小广告商却都改变了自己的策略,让咱们来瞧瞧如今的宣传广告特征:


如今的宣传广告相较于从前,更加具有对应平台的风格特征,广告文案和创意都和平台本身的常规内容相差不多,不那么硬,消费者接受水平更高。



广告主都不是笨蛋,他们之所以变换了广告类型的原因只有一个:
投放效果好,换而言之,转化率高。
直营电商是一个非常重视转化率的行业,用户的每一次点击都直接和广告消耗挂钩,广告主使尽浑身解数吸引用户注意广告,然后点击广告进入商品详情页,直到下单按钮按下前都不能放松。
壹条好的信息流广告,一定不能让用户发生反感情绪,并且需要尽可能地贴近平台生态,做最不像广告的宣传广告,让用户不自觉点击广告,发生消费欲望。
心流体验,用户阅读的不为人知的秘密
这里介绍一个名词,心流体验:
心流最初由美国心理专家Mihaly Csikszentmihalyi提出,他是这样描述心流体验:
心流是一种人们全身心投入进行某行为时所表现的那种沉醉其中的忘我状态。


在这个状态中,人们会无视其它事物存在的状态。这种体验本身会造成莫大的喜悦,使人愿意付出巨大的代价。
用一种不那么学术的语言来讲的话,心流是一种专注状态,每个人在平淡日子里也经常进入这种状态,举个几个案例:
在地铁看小说,一不留心坐过了站
躺在床上看抖音,明明感觉没多长时间,一看表已经过了好几个小时
打游戏打到忘记吃饭,从早上到夜晚都不觉得饿
这种高沉醉的状态,就是心流体验。


壹条高品质的信息流广告,务必契合所在平台特征的宣传广告,不会打断用户的心流体验,不会让用户从阅读的心流体验中脱离出来,不会格格不入,除了右下角的宣传广告标识小按钮,这则广告几乎和普通文章视频完全一样。



从某种水平上来讲,你需要投放的其实不是一则产品硬广,而是一篇娱乐新闻 ,一次知识科普 ,壹条微博动态 ,一个爆款抖音视频……
怎么做出高品质的信息流广告 ?
明白了啥是好的信息流广告,摆在电商主面前的问题就变成了:我应该如何优化我的宣传广告 ?
深入用户场景,切实思考
打个比方,假设现在一位潜在用户,她现在正在头条上浏览关于夏季美妆 ,服饰搭配 ,口红的相关文章。
针对这样一位客户,最适合的投放产品应该是口红或夏装,那么应该采用啥样广告文案呢 ?
假如你选择投放最新款夏装长裙,99元买一送一,爆款口红,限时疯抢这样的宣传广告文案,明显就打破了用户的阅读体验,非常突兀不自然,用户会有种被侵害与被打扰的感觉,只会快速划过,点都不会点开。



但假如你换种显现形式,如小仙女都爱的星空口红,拔草就现在 ,夏天,这款裙子与你更搭,这样的文案显现明显更加亲切,也不会打扰用户,点击率自然上升。


挖掘产品卖点前,注意把握客户心理
以往的宣传广告逻辑永远都是围绕产品核心卖点,突出产品特征和品牌实力等等,但这在信息流广告的理论中其实不一定行得通。



还是拿上面买裙子口红的女性用户举例,由于直营电商兜售产品的场景与一般的淘宝 ,京东其实不同,用户在浏览今日头条文章 ,观看抖音视频的时候,处于兴趣阅读的状态,假如你直接打出优惠特价,买一送一这种宣传,给人的觉得就是坏氛围,煞风景。
这时期你需要挖掘产品的其它卖点,好比口红与小仙女,适合夏天的长裙,从情感层面吸引顾客。
确却的说,要围绕用户兴趣去寻找卖点,而不是一股脑堆砌卖点感动用户。





好的信息流广告,要契合平台气质
前面已经说过了,一则好的信息流广告,务必要契合所在平台的核心特征。
好比你在小红书投放广告,一定是以美妆攻略这样的形式显现。


在微信朋友圈,则像一个好友发的动态,在豆瓣,用文艺范一点的,在B站,多用网络流行和二次元用语……
对于直营电商所瞄准的头条主战场,爆款指南则更推荐你将其伪装成壹条新闻,把你的宣传广告做成今日头条上的一则原生内容。说一千道一万,信息流广告只是获取用户注意力的第壹步,在努力寻找用户好感与产品硬广输出的最好转化点的路上。
每壹条产品经验都需要电商主屡次尝试,长时间判断市场后才可以得出,更妄论赢得点击后的商品详情页 ,产品下单后的快递选择 ,售后维护没有一件是小事。




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